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KLEE SALES
LA SOLUTION DE PILOTAGE COMMERCIAL
Dédiée CPG & Retail

Management

  • Suivi et pilotage de l'activité commerciale
  • Vérification de l’application de la stratégie commerciale sur le terrain
  • Optimisation du suivi des promotions
  • Mesure et contrôle de la couverture des secteurs
  • Diffusion des objectifs de visite ciblés à la force de vente
  • Mesure du travail effectif des commerciaux et calcul des primes individuelles
  • Maitrise des réseaux de distribution directs ou indirects
  • Outil d’aide à la décision, mesure et contrôle de résultats...
  • Meilleure réactivité par rapport au marché

Responsables d'Enseignes

  • Gestion des référencements des linéaires et des opérations commerciales
  • Évaluation du retour sur investissement(ROI) des opérations commerciales
  • Préparation efficace des négociations
  • Gestion et ventilation des budgets associés
  • Possibilité de faire des simulations
  • Vérification sur le terrain de l'application des accords négociés en centrale...

Forces de vente

En amont :

  • Ciblage des actions sur les points de vente prioritaires
  • Meilleure préparation des rendez-vous avec un projet de commande adapté au profil du client
  • Construction des prévisions de vente
  • Optimisation de la gestion des quotas
  • Optimisation des tournées / visites en fonction des priorités stratégiques
  • Adaptation aux spécificités locales

En rendez-vous :

  • Aide à la prise de commande : accès aisé à l'historique des commandes et aux informations du client, présentation facile des nouveautés et promotions...
  • Argumentation de la demande commerciale à l'aide de données précises
  • Gain de temps dans la saisie des relevés de linéaires
  • Possibilité de modification de la commande et calcul en temps réel des conditions commerciales
  • Réactivité et autonomie en magasin
  • Transmission rapide de la commande au siège...

En aval :

  • Diminution des tâches administratives et de saisie des frais...
  • Meilleure connaissance des attentes clients
  • Transmission des informations recueillies (comptes-rendus, objectifs prochains...)

Administration des Ventes

  • Rationalisation de l'activité commerciale
  • Facilitation et unification de la mise à jour du catalogue produits
  • Vision globale et centralisée des informations clients
  • Optimisation de la circulation des informations entre le siège et la force de vente terrain
  • Gestion des commandes de mobilier et de matériel publicitaire...
  • Maitrise des investissements promotionnels
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