Klee Analysis pour Power BI : renforcez le pilotage de la force de vente

Un reporting fluide, pour un pilotage de la force de vente intuitif et pertinent 

Des tableaux de bord prêts à l’emploi pour piloter l’activité 

Trop souvent, les entreprises sont contraintes de jongler avec des exports Excel chronophages, nécessitant des heures de manipulation pour obtenir une analyse exploitable. Ces méthodes archaïques nuisent non seulement à la réactivité des équipes, mais augmentent également le risque d’erreurs dans l’interprétation des données. 

Avec Klee Analysis pour Power BI, ces contraintes disparaissent. En quelques clics, les managers commerciaux accèdent à des tableaux de bord interactifs, consolidant les données issues du CRM Klee Sales et d’autres sources externes. Ces analyses sont accessibles en permanence, via le web ou sur mobile, offrant ainsi une vision en temps réel des performances. 

« Nous avons conçu Klee Analysis pour qu’il soit directement exploitable, sans nécessiter de compétences techniques avancées. L’idée est que les managers puissent immédiatement identifier les tendances, repérer les écarts et prendre des décisions sans avoir à attendre un traitement manuel des données, » précise Hervé Degenne.

Des indicateurs personnalisés pour une gestion sur mesure 

L’une des forces de Klee Analysis pour Power BI réside dans la modularité de ses indicateurs. Plutôt que d’imposer un cadre rigide, la solution s’adapte aux spécificités de chaque entreprise et de chaque canal de distribution. 

Dans le secteur de la grande distribution, les managers peuvent suivre notamment :  

• L’évolution du taux de couverture des magasins par la force de vente 
• Le respect des fréquences de visite 
• La distribution numérique des produits  
• Leur présence en rayon 

Pour les réseaux de pharmacies et parfumeries, les indicateurs se concentrent sur le nombre de visites réalisées, le suivi des commandes et l’analyse des ruptures de stock. 

« Nos clients apprécient cette flexibilité, car elle leur permet d’adapter leurs analyses en fonction de leurs priorités. Une enseigne n’a pas forcément les mêmes enjeux en début de mois qu’en période de promotion. Avec Klee Analysis, ils peuvent affiner leurs reportings à tout moment, » ajoute Hervé Degenne. 

Un pilotage par cycle de vente structuré et réactif 

Grâce au logiciel force de vente, fixer des objectifs et mesurer leur atteinte en temps réel 

« Un bon pilotage repose sur la capacité à ajuster la trajectoire en fonction des résultats intermédiaires. Si un indicateur dévie de sa tendance habituelle, il faut pouvoir réagir immédiatement, et non attendre la fin du mois pour constater l’écart, » insiste Hervé Degenne. 

Grâce à l’intégration de Power BI, la solution apporte une vision dynamique des performances, permettant d’identifier en un coup d’œil les zones nécessitant une action corrective. Une baisse soudaine du taux de DN (distribution numérique) ou une augmentation des ruptures de stock peut ainsi être corrigée rapidement, avant que l’impact ne devienne critique. 

Exploiter la richesse des données pour une prise de décision rapide et efficace 

Un autre enjeu clé du pilotage commercial est la qualité des données disponibles. Trop souvent, les informations saisies par les équipes commerciales restent sous-exploitées, faute d’outils adaptés pour les analyser efficacement. 

« Un CRM ne sert à rien si les données ne sont pas correctement renseignées et exploitées. Avec Klee Analysis, nous avons voulu créer un cercle vertueux : plus les commerciaux saisissent des informations précises, plus les analyses deviennent pertinentes, et plus cela les incite à renseigner des données fiables, » explique Hervé Degenne. 

L’outil, ainsi bien nourri d’informations du terrain, permet aux managers de croiser des données selon plusieurs dimensions : 

• Par enseigne : pour comparer la performance des différents distributeurs. 
• Par région : afin d’identifier les zones les plus dynamiques ou celles nécessitant un soutien renforcé. 
• Par période : pour analyser les tendances et détecter les variations saisonnières. 

Anticiper les tendances et adapter les stratégies 

L’un des aspects les plus puissants de Klee Analysis pour Power BI est sa capacité à détecter les signaux faibles et à aider les équipes à anticiper les tendances de marché. Comment ? Avec Klee Analysis vous pouvez challenger les KPI par rapport à un référentiel comme un temps T0, un objectif ou une moyenne nationale ou une enseigne. 

« Trop d’entreprises fonctionnent encore en mode réactif, ajustant leurs décisions après coup. Nous voulons leur permettre d’être proactives, d’anticiper les baisses de performance et de détecter les opportunités avant qu’elles ne deviennent évidentes, » insiste Hervé Degenne. 

Si un produit voit sa part de linéaire diminuer de manière inattendue dans une enseigne clé, les managers peuvent immédiatement mobiliser la force de vente pour négocier un réajustement. À l’inverse, une hausse rapide des ventes sur un segment donné peut inciter à renforcer les actions promotionnelles pour capitaliser sur cette dynamique. 

Un CRM force de vente pour booster la performance commerciale 

Avec Klee Analysis pour Power BI, les entreprises disposent d’un véritable copilote commercial, conçu pour transformer leurs données en levier stratégique. 

Loin des solutions rigides et complexes à manipuler, cet outil se distingue par sa simplicité d’utilisation, sa flexibilité et son efficacité. Que ce soit pour suivre les performances en temps réel, structurer le pilotage par cycle de vente ou anticiper les tendances du marché, il offre un avantage concurrentiel décisif aux industriels et aux réseaux spécialisés. 

“Aujourd’hui, il ne suffit plus de vendre. Il faut vendre mieux, de manière plus ciblée et plus intelligente. Avec Klee Analysis, nous donnons aux forces de vente les moyens d’être plus performantes en exploitant pleinement la richesse de leurs données,” conclut Hervé Degenne.