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Laboratoires : Passez au Sell Out pour piloter la croissance
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OTC & Dermocosmétique : le code de la vente en pharmacie a changé !
La pharmacie adopte désormais les codes de la GMS et les pratiques commerciales fondées sur le sell-in sont désormais remises en question.
Les laboratoires les plus performants l’ont compris : il est essentiel d’accompagner la performance de leurs clients officinaux plutôt que de se limiter à pousser du volume.
Passer du Sell-In au Sell-Out devient un impératif pour piloter la croissance en 2026. Nos experts de la data et de la vente en pharmacie partageront des leviers d’action concrets et leurs conseils pour réussir le passage au sell-out.
En 30 minutes, découvrez :
- Organisation : comment adapter vos structures commerciales et les profils de vos délégués ?
- Data : quelles données clés pour piloter efficacement le sell-out ?
- KPI : quels indicateurs pour évaluer la performance réelle des forces de vente ?
- Solutions : quelles innovations digitales pour accélérer la croissance sell-out ?
