L’influence de la vision catégorielle sur les négociations
Les négociations ne se gagnent plus uniquement à la table des discussions. Elles se préparent en amont, à travers une compréhension fine des attentes de chaque enseigne, une vision catégorielle pertinente et des recommandations fondées sur des preuves concrètes. Plus que jamais, les enseignes attendent des industriels qu’ils apportent une vision créatrice de valeur, fondée sur une compréhension fine des attentes des shoppers, des catégories et des spécificités de chaque client.
Mais cette ambition ne s’improvise pas.
Vous avez déjà construit une démarche merchandising solide ? Votre enjeu est alors de la valoriser, de l’adapter à chaque enseigne et de démontrer concrètement comment elle peut être mise en œuvre pour générer de la croissance.
Et si cette vision n’est pas encore définie ? Comment préparer efficacement les négociations ?
Vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations ? Alors ce webinar est fait pour vous.
En 30 minutes, découvrez :
- Les nouveaux enjeux des négociations et les clés pour s’y préparer efficacement
- Comment construire une vision catégorielle pertinente et adaptée à chaque client
- Comment traduire cette vision en recommandations merchandising spécifiques à chaque enseigne
- Les preuves, méthodes et outils permettant d’opérationnaliser cette démarche
Nos experts du category management et du merchandising partageront leurs méthodes et leurs retours d’expérience :
- Florent Chatir, Directeur Category Management, Insight & Digital, Nutrition & Santé
- Florence Rofes Vernis, Responsable Category Management & Merchandising, Savencia PLF
- Sébastien Tourné, Président, Agence Cross
- Patrick Charlut, Senior Account Manager CRM SFA & Merchandising, Klee Commerce
