Merchandising magasin en jardinerie : comment créer des espaces inspirants et rentables

Les contraintes propres à la jardinerie 

Le merchandising en jardinerie exige une organisation millimétrée. Sous un même toit cohabitent des univers très différents : végétaux, outillage, mobilier, décoration ou animalerie. Chaque catégorie impose son rythme, ses volumes et ses besoins spécifiques. Trois paramètres pilotent cette organisation : la saison, la localisation et les attentes locales. 

Une saisonnalité en quatre temps 

La vie d’une jardinerie suit le tempo des saisons, avec des transitions qui transforment totalement les ambiances. 

• De mars à fin août, place aux beaux jours : mobilier de jardin, barbecues, luminaires d’extérieur et objets déco envahissent les zones d’entrée. Tout invite à profiter de la terrasse, du balcon ou du jardin. Les espaces s’ouvrent, les teintes s’éclaircissent, les matières naturelles dominent. 
• D’avril à juin, le végétal prend toute la lumière : géraniums, vivaces, bulbes d’été, engrais, terreaux et arches colorent les allées. C’est la période la plus vivante de l’année, où l’offre se renouvelle chaque semaine selon les floraisons et les arrivages. 
• Du 21 octobre au 15 décembre, l’ambiance se réchauffe. Les jardineries se parent d’oranges et de bruns pour accueillir les bulbes d’automne, les arbres fruitiers, les décorations de saison et les univers Halloween et Noël. Les senteurs de bois et de cannelle remplacent celles de l’humus et des fleurs fraîches. 
• En hiver, la dynamique se déplace vers les soldes : les espaces se réorganisent autour des produits indoor, de la déco cocooning ou des accessoires d’entretien. 

Cette rotation permanente oblige les équipes à anticiper, à planifier chaque mètre carré et à rendre la circulation fluide entre les univers. 

Une ambiance à renouveler sans cesse en magasin selon les temps forts 

En parallèle, les temps forts rythment la vie des jardineries. Noël, Pâques, Fête des mères, Halloween ou la haute saison du printemps deviennent autant d’occasions de transformer le point de vente en spectacle. 

Podiums fleuris, corners thématiques, vitrines éphémères, ateliers créatifs… les équipes rivalisent d’inventivité. 

Aujourd’hui, beaucoup d’enseignes partagent leurs théâtralisations sur les réseaux sociaux : photos, vidéos, concours internes. L’effet d’émulation joue à plein : chacune veut décrocher le plus de likes ou de partages ! 

Cette créativité renforce la notoriété locale, attire de nouveaux visiteurs et donne vie à l’espace de vente, tout en valorisant les produits saisonniers. 

Merchandising magasin et visual merchandising : deux dimensions indissociables 

Le merchandising magasin structure l’offre ; le visual merchandising lui donne vie. 

Le premier organise les gammes pour faciliter la lecture et équilibrer les ventes. Le second agit sur la perception : lumière, volumes, couleurs, mise en scène. 

En jardinerie, ces deux disciplines dialoguent en permanence. La logique commerciale et la créativité visuelle s’y répondent : une arche fleurie attire l’œil, une allée dégagée incite à circuler, une signalétique cohérente oriente sans détour. 

Les grands principes du merchandising en jardinerie 

La densité de l’offre 

Trop de références brouillent la lecture et dispersent l’attention. Les planogrammes servent ici de boussole : ils hiérarchisent les produits selon leur rotation, ajustent les facings et équilibrent la place de chaque univers. 

Une mesure régulière du rendement au mètre carré permet d’éviter le sur-assortiment et d’assurer une offre lisible.

La gestion de deux zones de chalandise 

Les jardineries jonglent entre l’extérieur, soumis aux contraintes climatiques, et l’intérieur, plus stable et orienté déco. L’enjeu : maintenir une continuité entre ces espaces grâce à une signalétique harmonisée et des transitions douces. 

Des pratiques inspirées de la grande distribution 

Les enseignes appliquent désormais les codes du retail : zones chaudes et froides, cross-merchandising, parcours client scénarisé.         

L’idée est de transformer le magasin en terrain d’exploration : le client découvre, compare, s’inspire avant d’acheter. 

Construire un plan merchandising opérationnel 

L’efficacité du plan merchandising repose sur trois étapes clés : 

1. Analyser les performances : ventes, fréquentation, marges, taux de rotation. Cette observation met en évidence les zones sous-exploitées ou saturées. 

2. Concevoir le plan merchandising : optimiser la présentation des produits pour augmenter les ventes et améliorer l’expérience client. Il s’agit de définir : 

• L’organisation générale du magasin (zones chaudes/froides, parcours client, rayons), végétal à l’entrée, outillage au centre, déco et mobilier en sortie. 
• Les règles de présentation (facing, hauteurs, colorimétrie, répartition par univers, etc.) 
• Les objectifs commerciaux et indicateurs de performance (taux de rotation, marge, rentabilité au mètre linéaire).

3. Assurer le suivi : les plans sont ajustés selon les données réelles et les retours terrain. Le merchandising devient ainsi un outil de pilotage concret, connecté à la performance. 

Le digital et la 3D au service du merchandising 

Les jardineries gèrent des milliers de références et doivent réagir rapidement aux variations de saison ou de stock. 

Face à ces contraintes, une solution logicielle adaptée comme Klee Store centralise les données produits, simplifie la création des planogrammes et leurs déclinaisons pour chaque magasin via des automatisations et modélisations. Elle facilite la prise de décision en créant un lien direct entre implantation et performance commerciale via des éclairages sur la performance des rayons : CA, Part de marché par marque, part de linéaire, rentabilité au mètre linéaire, impact environnemental via l’origine des produits.  

En croisant les ventes locales avec les tendances nationales, le logiciel permet ainsi d’adapter les assortiments selon la taille du magasin, la zone de chalandise et la période de l’année. Les responsables merchandising gagnent en visibilité sur la rotation, les ruptures et les écarts entre magasins. 

La 3D et les technologies immersives renforcent encore cette agilité : avec Klee 3d, les équipes testent virtuellement leurs implantations avant déploiement. Le magasin virtuel simule les parcours, les volumes et la visibilité produit, offrant une lecture immédiate du rendu final. Les books 3D donnent aux équipes terrain des plans précis adaptés à la configuration et à l’offre spécifique d’un magasin. Ce support limite les erreurs d’implantation et les pertes de temps. Le travail préparatoire devient plus aussi collaboratif : les équipes siège, les partenaires et les responsables de magasin partagent une même vue du projet. Et ça change tout ! 

Le merchandising en jardinerie dépasse largement la simple présentation des produits. Il orchestre un univers en mouvement, au rythme des saisons et des émotions. 

Piloté par la donnée, enrichi par la 3D et nourri par la créativité des équipes, il transforme le magasin en lieu d’expérience et de performance : un espace vivant où la nature, la déco et le commerce se rencontrent. 

Il permet d’améliorer la productivité des équipes terrain tout en renforçant la fluidité du parcours client et la qualité de l’expérience d’achat.