Comment réussir le pilotage des plans d’affaires ?
Entre les accords négociés en centrale et la réalité de l’exécution en magasin, l’écart reste souvent important.
Part d’assortiments non tenus, part de linéaire non conformes, promotions mal exécutées, manque de visibilité sur la performance réelle… autant de décalages qui fragilisent l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
Or, si la fin des négociations commerciales marque une étape décisive, le véritable défi consiste à piloter efficacement les plans d’affaires pour garantir l’exécution des engagements signés.
Le respect des accords est capital non seulement pour sécuriser le CA et les marges mais aussi préserver la qualité de la relation avec les enseignes de la grande distribution.
Face à cet enjeu, Klee Commerce vous invite à un webinar exclusif réunissant des Directeurs Nationaux des Ventes et des experts du pilotage commercial.
Nos experts partageront concrètement :
- Les leviers pour transformer un accord signé en réalité magasin
- Comment obtenir une vision fiable et exploitable de l’exécution terrain
- Les KPI et données clés pour un pilotage efficace des plans d’affaires
- Les bonnes pratiques pour structurer et sécuriser le pilotage commercial
Inscrivez-vous dès maintenant et prenez une longueur d’avance dans le pilotage de vos plans d’affaires en grande distribution.
