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Regards croisés Laboratoires : activez les leviers de la performance Sell-Out
Les forces de vente des laboratoires OTC doivent aujourd’hui aller au-delà des offres commerciales et se positionner comme de véritables coachs de performance auprès des officines. Être perçu comme un partenaire de la performance sell-out devient un atout concurrentiel majeur.
Comment passer d’une logique de distributeur à celle de partenaire ?
Comment laboratoires et pharmacies peuvent-ils activer ensemble les leviers de la performance sell-out ?
Pour apporter des réponses concrètes à ces enjeux, Klee Commerce a réuni un panel d’experts qui partageront leur vision sur les clés de la performance Sell-Out autour de cinq questions :
- Pourquoi les officines attendent-elles aujourd’hui plus que des offres commerciales ?
- Comment les laboratoires peuvent-ils créer de la valeur au-delà des produits ?
- Quels sont les principaux leviers de la performance sell-out ?
- Comment les solutions de CRM métier et merchandising peuvent y contribuer ?
- Quelles sont les preuves concrètes d’un partenariat réussi ?
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