Chef de secteur. 15 DC et DNV cherchent à réenchanter le métier
Klee Commerce a invité 15 directeur commerciaux et directeur nationaux des ventes du secteur des PGC pour débattre sur 3 thématiques :
💯 Comment chasser les irritants pour réenchanter le métier du chef de secteur ?
✅ Comment faire de la RSE une source d’attractivité pour le chef de secteur ?
👬 Chef de secteur et client : quels leviers pour un binôme gagnant gagnant ?
Le compte rendu de nos échanges
Chassez les irritants pour réenchanter le métier
Le constat des Directeurs commerciaux et Directeur Nationaux de Ventes est sans appel. Un nombre croissant d’irritants empêchent les chefs de secteur de se consacrer à leur mission principale : la vente.
Manque d’interlocuteurs en magasin, augmentation de la manutention et des tâches administratives auxquels s’ajoutent l’attitude irrespectueuse de certains clients et le manque de reconnaissance.
Quelles réponses apporter ? Trouvez le compte rendu du World Café ici.
RSE : une source d’attractivité pour les chefs de secteur
Faisons moins mais mieux !
Les engagements Groupe sont souvent nébuleux pour la force de vente. Les DC et DNV peuvent agir à leur niveau pour apporter de la cohérence et rendre visible des actes concrets localement.
Trouvez le compte rendu du World Café ici.
Chef de secteur et client : quels leviers pour un binôme gagnant-gagnant ?
Sans surprise, l’ensemble de nos convives s’accordent à relever la complexité du métier de commercial de terrain et des marchés sur lesquels ils opèrent. Et pour des raisons multiples : baisse du pouvoir d’achat, conflit des générations, nouvelles attentes RSE, multiplications des attentes de la part des clients, manque de temps pour négocier…
Le désenchantement semble s’insinuer à bien des niveaux.
Trouvez le compte rendu du World Café ici.
